Blended Class: Onderhandelen

Tijdens deze ‘Blended Class’ (een mix tussen twee masterclasses en een online programma) leer je van George van Houtem hoe je slimmer en scherper kunt onderhandelen, zonder bot over te komen.

Kickoff

Het programma start op 17 mei 2018 met een Kickoff aan de Nyenrode Business University. George van Houtem zal je tijdens deze sessie een overzicht geven van de beste psychologische inzichten, die je meteen kunt gebruiken in je eerstvolgende onderhandeling. Tijdens deze masterclass zal hij daarnaast antwoord geven op vragen zoals:

• Welke psychologische processen spelen in onderhandelingen?
• Wat kun je met framing, anchoring en priming als onderhandelaar?
• Welke emoties maken onderhandelingen extra lastig?
• Hoe reageert ons brein op ‘verlies’ en wat kun je daarmee als onderhandelaar?

Online Programma

Na de masterclass op 17 mei, zal je verder aan de slag gaan met een online verdiepingsprogramma. In totaal zullen tijdens 7 verschillende lessen verschillende aspecten van onderhandelen aan bod komen, zoals machtsverschillen aan de onderhandeltafel en het belang van een sterke opening van het gesprek. Ook deze lessen zijn samengesteld en gedoceerd door George van Houtem. Het online programma kun je in je eigen tempo volgen. Met elke online les zal je ongeveer 30 minuten bezig zijn.

Afsluitende Meet-up

Tijdens een afsluitende meet-up op 7 juni 2018 ga je terug naar Nyenrode om onder leiding van George aan de slag te gaan met een aantal laatste belangrijke vragen zoals:

• Hoe hou ik de regie in een onderhandeling?
• Hoe krijg ik de ander in een meewerkende modus?
• Wat doe ik als een onderhandeling vastloopt?

Na het volgen van dit programma ontvang je een certificaat van deelname, uitgegeven door Nyenrode Business Universiteit.

Video Impressie ‘Onderhandelen’

Krijg een indruk van het evenement door onderstaande video te bekijken: